創業小秘技 — 善用政府資源

為什麼他們能夠成為特許經營公司呢？在於某些比較經濟發展踏入已發展的部分，而且貿易經濟交易比較成熟一點可能會有更多特許經營的公司（因為規管比較少），雖然要開拓一間特許經營公司可能真是彈指之間，只是一個簡單的決定，不過我們也要考慮一點，如果那間公司本身沒有成功例子或者價值之類，相信也沒有太多人被你所「欺騙」，對嗎？因此，你最好的做法是先成功，再協助更多人成功。 不過我們怎樣可以成功呢？ 其實我們可以參考一下其他特許經營的成功商業模式（當然，不排除有些是還未成功），然後參考一下他們的做法，我們也開始慢慢拓展屬於自己的生意模式。大家可以推出以下兩個網站可以看看特許經營： What is a Franchise? | International Franchise Association Franchise Opportunities, Franchises for Sale & Franchising Information    

事實上在於香港可以見到不少特許經營的做法，比如是炸雞店、快餐店，便利店之類都有類似的方式，然而有一個很大的問題，到底我們怎樣去判斷這家特許經營是真正在賺錢呢？在於香港也好，外國也好，其實都有很多間特許經營公司，如果你要找一家找到不少，甚至可以找上對你的興趣或者熱情相當配合的行業（補習社也計算在內）。 只不過我們要明白到底特許經營要做什麼？你起碼要一筆資金，聲稱為起始資金，通常上這個資金都是視乎於兩個部分，第一個部分是裝修的起始資金，假設你是一個快餐店，那自然你需要租鋪、廚房、聘請人之類（當然也可以不聘請，由自己一手處理，如果你不介意），這算是比較正常的成本，任何實體生意都離不開的，只不過如果特許經營真的那麼便宜，與其他實體生意一樣，那麼自然地很多人都會加入特許經營，畢竟他們有了成功商業模式，我們跟著大佬很難出錯。當然不然，你也需要支付另外一個部分費用，那就是加盟費，不同公司有著不同的價錢模式，正所謂一分錢一分貨，如果是比較出名的特許經營公司可能會相對昂貴。 除了一開始的資金之外，他們也會賺取銷售費用及一同負擔的宣傳成本之類，關於銷售費用是計算你賣了一個貨品就收取一部分的銷售費用，以Gross sale 為主，換句話說你賺了一百元收入！（是收入，不是利潤），那麼你就要支付一定分類的百分比。    

我想問大家一談到麥當勞，你會想到什麼呢？當然是快餐店；漢堡包、麥樂雞之類，那你覺得他們是賣什麼呢？或者最賺錢的地方是什麼呢？你可能會取笑我，不就是賣包啦！ 其實這個問題很重要，當我們知道每一個行業或者公司最賺錢的部分之後，我們會大概知道這個公司的走勢或者需求是什麼，如果那一個行業或者公司在於最賺錢的部分有什麼樣的發展都可以很大地影響其公司的存亡問題（當然我們不是在討論投資或者經濟研究），我記得有人問過我覺得地鐵（港鐵）最賺錢是什麼，然而很多人都會回答車票，但事實上是房地產（商場及上面的物業）。 那麼你打算改變答案嗎？不？答案就是 Franchise (特許經營)，我們會在之後的文章告訴大家是怎樣讓公司拓展及以特許經營賺取金錢。